https://utinc.info/services/mikomibank/column/ 過去の見込み客への連絡と面談設定に関するミコミバンクのコラム ja https://utinc.info/services/mikomibank/column/existing-customer-dormant/ https://utinc.info/services/mikomibank/column/existing-customer-dormant/ Fri, 30 Oct 2026 00:00:00 +0900 取引が止まった既存顧客への再アプローチは、新規と同じ提案をしても響きません。関係性を活かした状況確認から始める再開の手順と、よくある失敗を解説します。 https://utinc.info/services/mikomibank/column/inquiry-no-reply/ https://utinc.info/services/mikomibank/column/inquiry-no-reply/ Thu, 29 Oct 2026 00:00:00 +0900 問い合わせ後に返信がない相手へのフォローは、回数・間隔・文面の設計次第で結果が大きく変わります。途切れた商談を動かすための実務的な考え方を解説します。 https://utinc.info/services/mikomibank/column/sales-list-cleaning/ https://utinc.info/services/mikomibank/column/sales-list-cleaning/ Wed, 28 Oct 2026 00:00:00 +0900 営業リストの整理では「除く・直す・揃える」の3ステップが基本です。停止対象の見極め方、不備・重複の処理基準、追客前に揃えておきたい項目を実務目線で解説します。 https://utinc.info/services/mikomibank/column/unused-quote-list/ https://utinc.info/services/mikomibank/column/unused-quote-list/ Tue, 27 Oct 2026 00:00:00 +0900 提出済み見積もりリストが棚に残る原因と、追客に戻すときの優先順位の判断基準を解説。どの案件から動かすべきか、現場で使える基準を整理します。 https://utinc.info/services/mikomibank/column/teleapo-appointment-how/ https://utinc.info/services/mikomibank/column/teleapo-appointment-how/ Mon, 26 Oct 2026 00:00:00 +0900 テレアポでアポイントが取りにくい原因の多くは、電話の目的が相手に伝わっていないことです。状況確認と同意確認に絞ると用件の誤解が減り、断られにくくなる理由と実践手順を解説します。 https://utinc.info/services/mikomibank/column/appointment-vs-sales-agency/ https://utinc.info/services/mikomibank/column/appointment-vs-sales-agency/ Sun, 25 Oct 2026 00:00:00 +0900 アポ代行は日程調整まで、営業代行は提案・クロージングまでが主な違いです。混同すると期待ズレや責任の曖昧さが生じます。選定・活用の判断基準を解説します。 https://utinc.info/services/mikomibank/column/lost-order-followup/ https://utinc.info/services/mikomibank/column/lost-order-followup/ Sat, 24 Oct 2026 00:00:00 +0900 一度断られた相手に同じ提案を繰り返しても関係は戻りません。失注後フォローで再商談につなげるには、情報提供・状況確認・関係維持という3つの切り口の使い分けが鍵です。 https://utinc.info/services/mikomibank/column/quote-followup-method/ https://utinc.info/services/mikomibank/column/quote-followup-method/ Fri, 23 Oct 2026 00:00:00 +0900 見積もり提出後に連絡が途絶えないための実務フォロー術。いつ・何を確認するかの判断基準と、商談を前進させる会話のつくり方を解説します。 https://utinc.info/services/mikomibank/column/dormant-customer-reactivation/ https://utinc.info/services/mikomibank/column/dormant-customer-reactivation/ Thu, 22 Oct 2026 00:00:00 +0900 動きが止まった見込み客・既存客への再アプローチは「売り込みではなく状況確認」から始めるのが鉄則です。タイミング・文面・優先順位の決め方を実務ベースで解説します。 https://utinc.info/services/mikomibank/column/appointment-setting/ https://utinc.info/services/mikomibank/column/appointment-setting/ Wed, 21 Oct 2026 00:00:00 +0900 アポイント設定代行で任せる範囲と、依頼企業が担う範囲。状況確認、同意、日程調整、リマインド、報告まで。提案や成約保証は含みません。 https://utinc.info/services/mikomibank/column/dormant-quote-list/ https://utinc.info/services/mikomibank/column/dormant-quote-list/ Wed, 21 Oct 2026 00:00:00 +0900 見積もり提出後にフォローが止まる現場の理由と、状況確認から面談設定までの進め方。購入意欲の選別ではなく、過去の接点の続きとして連絡する考え方をまとめます。 https://utinc.info/services/mikomibank/column/list-types-for-followup/ https://utinc.info/services/mikomibank/column/list-types-for-followup/ Wed, 21 Oct 2026 00:00:00 +0900 問い合わせ、見積もり、商談、失注、休眠など、追客に使えるリストの種類と、除外するもの。100件未満の相談と、初回料金の相殺条件も整理します。 https://utinc.info/services/mikomibank/column/lost-deals-followup/ https://utinc.info/services/mikomibank/column/lost-deals-followup/ Wed, 21 Oct 2026 00:00:00 +0900 失注した相手への再連絡で気をつけたいこと。他社で決まった案件でも情報交換の面談は対象になる、という課金の考え方と、同意確認の進め方を解説します。